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激励政策

1. 威科达根据代理商完成既定经营年度销售任务的情况,按代理商的销售回款总额给予代理商返点奖励;

1.  分配客户给优秀代理商;

2.  给予有三个以上创新应用的代理商奖励


价格保护政策:
1) 价格体系:为保证本区域地区内代理商的利益,防止不同区域市场串货造成代理商之间的价格打压,威科达实行统一的公开报价、经销价和相对统一的市场指导价;
2) 代理商在销售过程中要严格按威科达公司制定的价格政策进行执行,最低价格不得低于最低限价;特殊情况下,若低于最低限价的要书面呈报威科达公司,经认可后方可执行。否则,按威科达公司相关规定严惩;
3) 代理商要严格控制和监督各分销商的价格执行情况,严格杜绝代理商进行低价倾销,扰乱威科产品的市场价格秩序;
4) 在特殊情况下,威科达公司在代理商所覆盖的区域市场内进行销售时,保证事前知会当地代理商,并严格执行零售价格政策;
5) 威科达公司将以书面方式(含传真)传达关于降价、提价、发布新产品或新规格产品价格;


授信额度政策:
1) 代理商在连续半年达成月平均业绩目标的80%以上,且以款到发货的方式执行半年后,威科达将决定是否给予代理商一定的授信额度。授信额度不超过前半年的平均采购额的30%,且授信额度采取每月一结的方式;
2) 特殊情况下经威科达公司资信评估认可后给予适度的信用额度;
3) 每年的授信额度必须于当年12月31日前全部结清,以便威科达公司确定下年度的授信额度;


渠道保护政策:
1) 渠道设立:市场采用 "威科达 ->区域代理商 ->系统集成商 "的渠道模式;
2) 威科达公司将根据市场需要设立办事处,办事处主要职责是加强对渠道运行状况的监督和管理,随时协调处理渠道运行中的各种矛盾和问题,并协助代理做新行业的市场拓展;
3) 为充分保障代理商的利益及市场空间,威科达公司将严格控制在同一地域范围内代理商的发展数量
4) 在开拓市场时,公司可派营销人员协助代理商进行市场开发;
5) 代理商必须在签约条款中指定的区域内进行销售,不得跨区域销售,致使货物流窜,干扰其他市场,导致价格混乱。当代理商需要进行跨区域销售时,必须向威科达公司书面申请,得到公司的书面批准后方可进行操作;
6) 充分保护代理商的利益与市场体系的正常运行,威科达公司实行对代理商下端客户的备案保护制:凡已在公司备案的客户,可得到两个月的保护,其他代理商不得擅自介入。同区域内有两家以上代理商时,公司将予以妥善管理协调并建立客户报备制度。一旦发生代理商销售同一客户时,优先维护先行书面报备的一方;若代理商违反规定,威科达公司按情形采取取消特价、加价直至停货处理;
7) 在尚未有威科达公司授权代理商的区域,视为共同开发区域,先期开发且书面报备者享有优先签约权。



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